前一更写了精算师的文章后，大家都觉得这个写法很有趣。 然后大麦将《一个算命老师的卦摊》制成系列文章进行更新。 前两个首先从宏观角度来看行业的发展阶段。 今后的更新将以更微观的角度来看各阶段、运营者是如何活跃的。

3. 红海期：八仙过海，各显神通

　　精算师是个心胸大的人，随着自己经营得当(写文章当然有一笔，其实这中间的细节复杂到需要我们以后单独开文讨论)，赚点儿钱，为什么不，晚上摇摇晃晃地喝的话，会把自己的生意经全部和朋友一起吹走。 说不想听，在旁边的桌子上

　　李老三也是个心狠手辣的人，年轻的时候强奸滑倒，捂着坑拐骗发了小金人。 是有名的第一个万元户，反正这个行业没有知识产权的保护，你能做的，我也能做。

　　于是，占卜师突然发现，每天自己摆摊的时候，对面有越来越多的八卦店。

　　所以在心里安慰自己，没什么，我觉得对方在玩票，过几天就放弃了。

　　但尴尬的是，天桥上的八卦增加了，很快，这座天桥就变卦了。 总体来说，慕名而来的客流，比以前大得多，产业发达，但客流分散，自己其实也赚不了多少钱。

　　然后，精算师发现了以下情况。

　　（1）不管自己使用什么策略，别人很快就能抄袭上来

　　精算师刚做了笔记本，宣传招牌就成了电脑精算师。 那边的几个八卦店马上换乘了macbook，surface等高端化，甚至有人搬到了外星人那里。 自己刚跟上潮流，就拿到了微信的收款，但第二天，别人的摊位上甚至还加了支付宝( Alipay )的收款。 我自己找了设计师，把整体的海报和桌布重新包装后设计。 是个好家伙。 把易拉宝抬到别人家去了。 自己刚买了“占卜师冠军”的奖杯，对方直接获得了“世界占卜师第一”、“也许是东半球占卜师最好的老师”的认证。（2）对方不仅能抄到自己的策略，并且还能很快的发展出差异化策略

　　李老三是个冷酷无情的人，仗着自己家底厚，把精算师的价格直接降到了十元。 从这座人行桥下来就麻烦了。 算命的手段差不多，装备也差不多。 你直接降价一半，别人的生意怎么办？

　　于是，精算师都降低了价格，价格战正式开始了。

　　最牛的是，李老三开始制作充值卡。 精算师每次充值10元、100元的会员卡，另外赠送两次。 会员也可以加入微信集团。 这样，大家不用来展位，就可以直接在微信上拍照了。就可以“云算命”。

　　“知道吗？我孙子说了，这叫互联网行业的降维打击，就干你们这土老帽”，李老三自豪地说。

　　这个占卜师生气了……是你抄我的，我还抄不抄你吗？ 我也这么做！

　　这直接关系到，由于没有核心竞争门槛，价格和战略都变得无限统一，越来越分不清。

　　算命的看了看，结束了，这必须这样，大家的生意也会冷清下来！

　　运营者说：

　　其实很多生意都是窗户纸。 只要冲破，大家看到方向，竞争者就会蜂拥而至。 所以，很多行业都讲究无神赚大钱。 一旦你的模式被理解了，你就离红海期不远了。 这样的例子太多了，如果用时髦的话来说，就是在黑暗森林里潜行，千万不要让对手看见你。注意隐蔽！。 所以，不要相信朋友圈带着你赚钱的路。 如果真的赚钱的话，我不会告诉你的。

　　当我第一次听到业界人士给我解密，包括很多商业模式之类的东西时，听到的人都吓了一跳。 没想到会有这么奇怪的生意。 包括最初的假代购、刷量、薅羊毛、知识付费等。 但是，这些模式只要接受一次，就完全可以自己做。

　　混沌期(我自己随便说的概念，看不懂前面的文章)，是你随便出力，数据开始疯狂增长的阶段，这个时候完全是风口刚来的时候。

　　比如像O2O行业刚起步的时候，拿着BP在中关村创业，随便打声招呼，就可能获得百万级的天使回合。 随便做个APP，简单运营，杜破万不太难！ 当然，没有我说的那么简单。 ）

　　但是在没有门槛的行业，进入红海时期，大家会发现越来越统一。整体行业的平均利润也会无限趋向于零。以及红海期是运营战术最多样化的时候，很多你使用的特别引流、揽客、转化的方法，有效的时间越来越短，今天刚发现，一周后这个方法就会发挥作用

　　很多奇怪的游戏都是在红海阶段制作的。 这可能与战争是科技的催化剂相似。

　　但是，与此相对应，这些运营方法的有效性越来越低。 (这也是很多运营者在学习方法后运用的时候，没有什么用，主要是因为这个。 ）

4. 成熟期：风口褪去，裸游退场！

　　算命先生突然感觉很发愁，这么下去，生意完全没法干了，这可怎么办呢？

　　“对了，实在不行，我问问隔壁小刘去，上次就是他给我出的主意，没准这次他也有啥高见。”算命先生这么想。

　　“大爷，说实在的，像你们现在所处的这个状况，在我们这样的专家眼里，这叫红海期，一般这时候你只有3条路可走，你看历史上有人说过一句名言：高筑墙、广积粮、缓称王，其实说的就是在红海期的竞争策略”

第一，高筑墙

　　这时候的运营套路，其实都会被对手给抄走，你几乎没有啥独门手段。这几乎是所有运营人的共识。这时候，一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里！

　　对于大多数的项目来说，从产品和技术上发展核心竞争力，一般是个靠谱的办法。运营策略一般很难成本核心竞争力，所以很难指望一个好的点子，就把生意上的难题给全部解决。

　　像算命这个行业，我觉得你们之间惟一不同的就是每一个算命先生都不一样，你能不能从你自身的算命技术，搞一门什么核心竞争力？最好再注册个商标，搞个专利什么的？比如自己搞一个：色彩算命学，源自欧洲千年中医世家。

　　或者，有没有可能像“老干妈”一样，搞出个你独特的IP来？比如像下面的这些SOLGAN，让王妈妈这大嘴帮你宣传宣传。

• “今年过年不算命，算命只指王半仙”
• “算命半仙王，天桥第二张”

第二，广积粮

　　这时候就是最艰难的时候，大家都不挣钱，那就一定有扛不住的，这行就是比谁活的长，用郭德纲的话来说：三个说相声的对着骂街，赢的那个绝对是活的最久的那个！只要你扛住了，这市场迟早是你的。

　　传统餐饮行业里有个老前辈曾经和我说，不要说做的好吃不好吃，格调高不高，只要你能在一个地方死磕5年，那你这个店，一定能混成地标。

　　这时候，肉大肉小都是肉，有钱就赚，啥钱都别嫌弃，郭德纲最艰难的时候，不也一样被人关玻璃柜子里当猴看吗？

　　跪着活下去！

第三，缓称王

　　千万别上来就说自己是最早的一家，也别说你是全天桥算命最准的，这样容易让你自己成为行业公敌，以一人去对抗半条街。

　　比如：某手机的创始人罗老师，几乎就是这么得罪了整个行业，被供应链搞的下不来台。

　　再比如：像郭德纲，几乎是一个人对抗半个行业，但无奈人硬货扎手，对手实在是不堪一击，否则相声水平真差不多的情况下，德云社万难出头。

　　像跑马拉松一样，别出头，跟紧大部队，等到最后的时候，突然发力去冲刺。这样可以节省很多体力。

　　“你只要坚持这三点去搞，再坚持几个月，一旦行业洗牌，好日子就来了。”

　　王先生连连称是，于是开始有活就接，没活就节省开支，别人搞个会员制，我也照抄一下。就跟你们死磕，咱看谁磕到最后。

　　终于，算命的风口过去，天桥最终就剩下两三家算命摊，王先生和李老三都过上了幸福的数钱的日子。

　　运营者说：

　　第一条：发展核心竞争力（高筑墙）

　　就像卖手机一样，刚开始你可能利于山寨机行业赚了点钱，但小米一来，用价格战、MIUI、《参与感》横扫市场，大家于是都去学小米的策略，就成了你们这个算命行业的现状，怎么去破局呢？其实就是高筑墙。好好去搞核心竞争力。

　　什么是核心竞争力呢？比如华为搞的那个50倍的摄像头。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些就是核心竞争力。

　　我建议你从你的产品发力，看看有没有什么别人无论如何也抄不来的，然后把这个往深挖。

　　但你要注意的是，运营策略本身并不能成为核心竞争力，因为太容易被抄袭了。

　　第二条：猥琐发育，别浪！（广积粮）

　　保证现金流正常的意思是，要有过日子的心，别看他们现在闹的欢……

　　你看百团大战最开始的时候，拉手请葛优这种大腕做广告，一投就是几个亿，像这样的企业有很多，比如高鹏、满座等，而另外一些像美团这样的公司，却依然低头踏实的在做地摊，最终也搞成了新美大。

　　对于很多行业来说，其实一开始有资本进来的时候，慎重花钱，因为很可能不是成为先驱，而是成为先烈。一定要保证帐上有钱，别死在半路！

　　第三条：跟上大部队，别掉队！（缓称王）

　　跟上大部队，就是即使你现在做的很多运营工作是无效的，但也要持续去做。

　　很多时候，质变就是量变的堆积。

　　比如运营社群、定期搞活动、在你的算命公号上发一些文章，在你的美团点评上持续的去优化评论，这些都是要持续去做的，别因为短期看不到效果，就停了。等想起来的时候，再突击去搞，这样很容易被反作弊算法给优化掉。

　　我认识的很多运营人，其实方法论学的并不关，但就差在自己不能坚持去做一些基础性的运营工作，另外也搞不定老板，短期没效果就被BOSS给叫停了。

5. 衰落期：大势已去

　　慢慢的，王半仙突然发现：虽然天桥人来人往的，客流一点不比以前少，但是再没有人停下来问问了。

　　而对面的李老三的摊位上，也没啥人。俩人虽然平时互为竞争对手，但此时也是一根绳上的蚂蚱。

　　“李老弟，你说最近为啥没人找咱们算命测字了呢？”

　　“王老哥，我也为这发愁呢，我听我孙子说，他们在网上免费的输入孩子出生年月，然后就可以测出孩子五行缺啥，然后电脑会告诉他们，取名字应该取带三点水或者金字边的名字，让他们去选。咱们起名一个收费300，但网上起名一毛钱不花，而且好像和咱们的用的方法是一样。还足不出户”

　　李老三无奈的说：“你说咱们降降价什么的有没有用呢？”

　　“要不咱试试？”王半仙将海报上的价格从20块降到10块。

　　……

　　运营者说：

　　其实，故事到这里就结束了，你应该知道，即使王半仙和李老三如何折腾，都不太会有什么客户了，因为这个行业已经走向衰落期，成为真正的夕阳企业了。

　　很多运营人发现自己无论怎么折腾，公司的业绩和数据都很难增长，有可能就是你所处的行业可能正在走下坡路。

　　而行业走下坡路的原因通常是：你们的解决方案已经无法解决用户的需求（当然，这就是另一个话题了）。

• 索尼的运营人员无论如何努力，都无法改变walkman衰退的事实，只能去寻找新的技术方案；
• 淘宝的运营人员无论如何努力，都发现平台电商赚钱越来越难了

　　我们用两篇分析了一个行业的整发兴起与衰落，但很多细节部分其实都是一带而过。后面大麦会用陆续的几篇文章，对行业的每个阶段的细节，进行有整到零的详细分析。期待您的继续关注。

#专栏作家#

　　大麦，微信公众号：大麦运营观，人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。

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