作者杨顶义

　　名字真好啊。 公司上市很快。 好名字能降低传播成本，加快消费认知和市场推进速度，对企业发展有很大影响

　　命名很重要，一般业主都亲自参与。 这项工作一般交给复印件和企划者！ 但是，现在给别人起个没发生过的、消费者喜欢的名字，真的不是一件容易的事！ 沉思片刻，取几十个名字最后注册商标也一个都不通过！ 你遇到过这样的困境吗？

　　很难通过，最后往往为了取可以注册的名字而命名，或者忘记名字的营销功能，导致名字的营销功能大幅下降。

　　淘宝、支付宝、余额宝、聚划算、数据魔方、阿里巴巴等都是马云旗下的品牌名称，这些名字都非常棒，马云给它们起名字很费事

　　今天为你解开这些好名字背后的本质和规律，让你分析，告诉你取个好名字所需的理念和技巧，让你也能取个好名字！

　　什么样的名字才是好名字

　　好名字应该自带“卖点”，让人一听就知道这个家伙能给自己带来什么价值与好处。

　　好名字要好听、好记、好写、好传播光听就知道你在做什么，听完之后可以直接写，表达得很准确。 例如，“淘宝、支付宝( Alipay )、余额宝、青春宝、汇仁肾宝”这个名字就有了这些特点。

　　在杭州工作的时候，在拱墅区见过一家叫“牵鲫羴”的酒店！ 不查词典，90%的人相信不能完全认识这三个字！ 你打电话邀请几个朋友来这家酒店吃饭的时候，你怎么说？ “在XX路XX号上，三只牛、三条鱼、三只羊组成了三个字的酒店。 我查词典告诉你具体怎么读吧。 ”可能会告诉他们。

　　多么麻烦啊！ 尴尬，说起来好像自己的文化水平不够！ 这样的名字提高了营销成本！

　　名字除了识别作用外，有一个营销功能可以降低营销的传播成本。

　　品牌名称的本质是降低传播成本。 包括识别成本、记忆成本、过帐成本、搜索成本等。

　　营销大神史玉柱说：“只有说出一个名字，才能轻易记住。 他说：“很多情况下，要取得让别人记住的效果，需要几十倍的广告力。”

　　看马云的“淘宝、支付宝、余额宝”三个名字，是不是容易识别、容易记忆、容易过帐呢？

　　好的名字叫人一看就明白，听了就记住，说了就明白。 这样，在营销推广过程中可以降低营销传播成本，提高传播沟通的效率。

　　经过分析，马云的几个名字具有以下三个特征。

　　1、功能化

　　在支付宝( Alipay )、支付功能的东东； 淘宝，卖东西的东东； 是用于余额宝、资产管理的东东。

　　好名字你应该一眼就能知道你在做什么。 这样可以降低对姓名消费者的交流、认知成本，快速联系和对接消费者的需求。

　　功能相当于品牌给消费者的消费价值，这是促使消费者选择的原动力。 比如“农夫山泉、人人贷、今日头条、营养快线、脑白金、足立健”等品牌名称就有这样的特点。

　　2、通俗化

　　好名字应该很容易理解。 有文化，没有文化的人不管看还是听都知道名字的意思。 比如“淘宝、支付宝( Alipay )、余额宝、阿里巴巴”等名字都具有这样的特点，这样的名字传播起来不理解，存在沟通障碍，有利于顺利传播！

　　越是通俗，简单易懂的东西越具有传播的张力看看我们学过的唐诗宋词。 长达一千年的名篇佳句，大部分语言通俗，三岁的幼儿都能记住和背诵。 众所周知，“锄头一到中午，就会出汗，落到土里。 懂中国菜的人，每一粒都很辛苦。 ”

　　3、简炼化

　　简洁

　　16年，笔者曾为一个含硒的荞麦片起名字，起的名字是“珍硒”。名字非常简炼，就两个字，借用大家非常熟悉的“珍惜”一词谐音与语意，把产品的特点、价值、珍贵性也很好的体现了出来，也非常好听、好记、好传播！

　　如何起一个好名字

　　起名的方法有很多种，每个人都有自己的理解与方法。今天从战略与战术两个角度给你提供几个起名的具体操作方法。战略上要知道为谁起名，战术上要围绕消费者的需求进行起名。

　　1、从战略层面要根据定位起名

　　定位不对一切白废，要起名先定位。想起一个好名字，在起名前要做一些基本功课，把产品的定位弄清楚，以下与产品地位地位与命运相关的三个定位要弄清楚：

　　1） 市场定位

　　产品是卖给谁的？它的目标人群是谁？

　　如小罐茶：定位给茶叶高端消费者。这样小罐茶的名字就很好，很能彰显产品的消费价值，通过小罐茶，大师作的诉求把这一价值又给予了强化与支撑！

　　　　2） 功能定位

　　产品是干什么的？能给消费者解决什么问题，带来什么价值？

　　如支付宝，它的目标人群是需要电子支付的人群，这个名字就能很好对应使用人群。再比如海飞丝的功功能是去头屑，对应的人群是有头皮屑困扰的购买者。

　　3） 品牌定位

　　与竞品相比产品的差异化特点、卖点、优势是什么？

　　如：“白加黑感冒片”，它与其它竞品的相比特点、卖点、优势是“白天吃白天不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”给了消费者一个很好的消费选择理由！“聚划算”也具有这样的特点，能体现出产品的特点、卖点与优势！

　　　　2、从战术层面要围绕消费者需求起名

　　名字是用来与竞品进行区隔、识别的，用来向消费者传播、沟通的，也是给消费者消费体验后进行再次传播沟通用的。在起名时，要结合产品本身特点，围绕消费者的需求进行起名设计，这是名字能否引消费者关注、传播的内在逻辑力量。

　　1）与众不同

　　大家对不一样的东西才有好奇心，才感兴趣，这也是我们营销上常说的差异化，也可以理解成产品的与众不同的特点，这个特点也是产品的卖点，消费者消费的价值点。如：“白加黑、小罐茶、奇瑞ＱＱ、云南白药创可贴”等品牌名字。

　　2）传递价值

　　大家最关心的是与自己利益有关的事，否则就没有兴趣。针对消费者最关心的利益点去设计产品名称，这个利益是消费者关注，感兴趣的点，这样名字就是利益，就是消费者的消费理由。如：“聚划算、数据魔术方、余额宝、飘柔、美加净、康泰克”等名字就自带利益。

　　16年，笔者曾为一个中药外用产品设计品牌名称。这个产品是是一些药食两用的中草药加工成膏剂后配置成药膏后，涂抹在皮肤表面通过透皮吸收技术，实现内病外治的一个高科技中药创新产品。我为这个产品一开始起的名字是“本草涂康”，这个名字能很好地体现产品本身的特点、消费的价值利益。后因领导认为“涂”字会降低产品的档次，我采取了一个折中的办法，改为：本草图康，当然这个名字也很好，但没有“本草涂康”更能直观地彰显产品的特点、价值与利益。

　　　　3）借用符号

　　利用动植物名字、熟悉的符号、熟悉的名人名言、成语典故来作为品牌名，能大大降低传播成本，因为这些都是大家熟悉的，大家一听就能记得住，几百年、几千年、众人皆知和认知、耳熟能详的记忆是品牌需要好好利用的社会资源。

　　如，以动物命名的品牌：“小天鹅洗衣机、老虎直播、蚂蚁金服、菜鸟物流、虾米音乐、蒙牛牛奶、凤凰自行车、三只松鼠坚果……”等。

　　如，以植物命名的品牌：“百合网、土豆网、小米手机、蘑菇街、花椒直播、瓜子二手车、西瓜视频……”等。

　　如，以大家熟悉的符号命名的品牌：“锤子手机，真功夫快餐，达芬奇家具、小罐茶、苹果手机……”等。

　　如，以名人、典故、成语命名的品牌：“曹操搬家、华佗药业、礼尚往来礼品、马克波罗磁砖……”等

　　把产品所属品类与熟悉的事物相嫁接，借用消费者心中对熟知事物的认知联想，一下就能借势进入消费者内心，为消费者所识记。

　　　　好名字自己会推销自己，名字是公司最大的投资，投资就要讲回报，不同的名字性价比是不一样的，回报也是不样的。

　　名字很重要，不但对公司是这样的，对个人的成功也很重要。杨紫原名杨旎奥，这个名字听起来就有些拗口，杨紫就好听、好记多了。成龙大哥的名字就很好，好听、好记，但成龙大哥以前的名字差很多了，成龙以前名字叫过陈港生、房仕龙、元楼、陈元龙等，改成叫成龙后一切好象都顺了，成为了享誉国际的大名星！

　　今天和大家分享了一些起名字的理念、思路与方法，可以说是起一个好名字干货，希望对大家起一个能彰显个性、体现价值、好听、好记、好传播的名字有所帮助！如果你还起不好一个好名字，可以加关注私信我，我帮你起一个好名字！

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　　杨顶义，中小企业营销策划专家。策划以简洁实效，以小搏大见长。在《销售与市场》等著名财经媒体发表营销类作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次转载，《博锐管理在线》等多家财经媒介专栏作家。